淄博瓷砖贴牌商的是非功过

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淄博瓷砖贴牌商的是非功过

淄博现代建陶产业从“黄金时代”到“黑铁时代”,贴牌商是始终绕不开的话题。他们随着产能的扩张而不断增加,刺激了淄博陶瓷发展,可以说,淄博建陶产业一定程度上是贴牌商托举起来的产业,但大量贴牌商的进入,也让淄博建陶厂家忽略了自身的品牌和渠道建设。因此不管是外界还是本土业内人士,对于淄博贴牌商的评价都褒贬不一。

从2016年开始,受环保治理和去产能影响,淄博建陶产业屡遭停产风波,如今淄川区保留企业名单还未最终确定,再加上新工业园尚未建成投产,贴牌商外流问题日渐显现,淄博建陶厂家和贴牌商相互依存的局面逐渐弱化。淄博陶企开始重视品牌建设,但发现重开渠道如此艰难。假设当年,如果没有贴牌商,淄博产区能否发展壮大?能否像佛山一样走上品牌之路?

由中国建筑卫生陶瓷协会、陶瓷信息报社联合主办的第五届中国建陶产区大型巡回论坛暨2017淄博陶瓷产业发展高峰论坛,将于7月11日在山东淄博市喜来登酒店隆重举行。产能压缩后淄博贴牌商的出路、以及贴牌商外流,对淄博产区的发展产生的深远影响,也将成为本次论坛的焦点话题。

贴牌十五年 淄博贴牌商的是非功过

高峰期曾多达600余家

淄博现代建陶产业起步几乎与佛山产业同步,不过自2000年以后,佛山产区企业在扩大生产规模的同时,也把品牌和渠道建设作为发展的重心,同样处于扩张期的淄博产区企业却只重视生产,错过了打造品牌和拓展渠道的最佳时机。

大约在2003年,由于佛山陶瓷品牌影响力已经非常强势,同样的产品,佛山品牌比淄博品牌价格高出一到两倍。一部分浙江温州二级市场的建材商发现了其中的契机,于是在佛山注册品牌,到淄博寻找合作,通过OEM的模式生产,开启了淄博陶瓷的贴牌模式。

由于与佛山厂家相比,淄博厂家缺乏品牌竞争力,随着产能不断扩大,原有销售渠道已难以消耗不断增加的产量,部分厂家开始出现库存压力。“当淄博陶瓷比不过佛山的时候,与贴牌商合作是减少库存的一个捷径。如果全靠厂家跑业务,这也是一笔不小的费用。”在山东齐盛新材料股份有限公司董事长盛业军看来,厂家只负责生产,将产品卖给贴牌商,虽然利润较低,但一来量大,二来省去了推广成本,总体利润还是比厂家自主销售要高不少。而贴牌商利用自身的销售渠道,将产品销往全国各地也能从中获利。这对双方而言,是当时非常先进的销售模式,所以被迅速推广开来。

同样在2003年,中国财富陶瓷城第一期工程开发完成,启动招商,越来越多的贴牌商逐渐聚集在这里建立营销中心。随着第一批温州贴牌商在淄博尝到甜头,福建、广东等地区也有不少建材商涌入淄博开始贴牌,而本地建材市场不少零售商看到这一趋势,也开始转型为贴牌商。“不到一年,淄博陶瓷就成了贴牌商的天下,不少厂家甚至直接把销售部门取消了。”盛业军说道。

山东汇龙色釉新材料科技有限公司董事长姬文表示,到了2005-2006年左右,淄博陶瓷贴牌商已经达到600多家。中国财富陶瓷城执行董事孙红霞也透露,目前,仅在中国财富陶瓷城聚集的600多家陶瓷企业、1000多个品牌中,就有80%是贴牌商。孙红霞强调,贴牌商也是完整的企业,因为有先进的技术、完善的研发设计团队、营销团队和售后服务,也可以做好品牌。

经过十多年的发展,如今不少在淄博贴牌的品牌也在终端获得认可。“整体而言,在国内陶瓷行业中,品牌做得最好、规模最大的是佛山,其后就是淄博的贴牌商。”淄博金卡陶瓷有限公司董事长高峰认为,淄博贴牌商依靠产品质量和花色创新打开了市常

带动淄博产区快速发展

大量贴牌商的进入,不仅带动了整个淄博产区产品的销量,同时也促进了淄博建陶产业的发展壮大,还提升了淄博产品的质量和创新速度。

“很多人到现在还没注意到一个问题,就是那时候银行并不愿意向陶瓷企业贷款,企业进一步发展十分困难,贴牌商的到来实际上为淄博陶瓷行业注入了相当一笔资金,促进了淄博陶瓷产业的快速发展。”姬文指出,陶瓷企业正常运转需要资金支持,一旦产品积压超过两个月,资金运转不畅,企业就要面临关停危机。

2010年之前,淄博贴牌商源源不断地增加是得益于彼时市场一片欣欣向荣的局面,贴牌商生存环境宽松,这为淄博陶瓷产业带来了大量可以周转的资金。姬文表示:“那时候做得比较大的贴牌商一年可以做到上亿的销售额,一两千万的更是不在少数。”位于中国财富陶瓷城的福建贴牌品牌蜜蜂E家销售经理王振波表示,尽管该品牌2010年才开始在淄博贴牌,但依靠原有渠道资源,每年销售额可以超过一个亿。

“中国财富陶瓷城中做得最好的贴牌商,每年销售额可以达到2-3亿元。”在孙红霞看来,淄博贴牌商和厂家之间是统一体,即先有了贴牌商才有产业的壮大,反过来又衍生了更多的品牌。贴牌商的进入,在使产区规模迅速壮大的同时,淄博产品整体质量有了很大的提升,加快了产品创新的速度,在行业人士看来,现在淄博的产品质量和花色并不逊色于佛山,甚至超过了佛山。

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